Со временем возникает необходимость продать автомобиль. Это может быть из-за желания купить новый транспорт или в результате финансовых затруднений. Продажа авто имеет определенные риски, с которыми знаком каждый: сильное снижение цены, риск кражи и другие. В результате автовладелец задается вопросом «как выгодно продать автомобиль в 2019 году» и сделать это правильно.
Выгодная продажа авто
Отметим, что с продажей нельзя торопиться. В противном случае Вы можете потерять значительную сумму денег. Важно учитывать некоторые уловки покупателей, которые могут заставить Вас снизить цену. Не стоит на них поддаваться, если Ваш транспорт в хорошем состоянии, и Вы ставите вполне адекватную цену.
Давайте более подробно разберемся с этапами продажи автомобиля:
- Определение срока продажи и цены.
- Подготовка транспортного средства.
- Публикация объявления.
- Встреча с покупателями.
На каждом этапе есть нюансы, которые следует разобрать, чтобы выгодно продать автомобиль в 2019 году.
Определение срока продажи и цены
В зависимости от срочности реализации автомобиля на вторичном рынке, цена за транспортное средство может варьироваться. Если Вы хотите продать автомобиль срочно, то можете обратиться к перекупщикам или автосервисам. В данном случае, цена будет занижена на несколько десятков, а то и сотен тысяч, что может принести существенные убытки. Данный способ никак нельзя назвать выгодным. Процедура продажи в этом случае происходит быстро. Скупщики не проводят диагностику, а сразу называют заниженную стоимость.
«Устанавливайте цену на 10% дороже рыночной, так Вы сможете продать транспорт более выгодно или предоставить скидку покупателю без потери выгоды для себя».
Если Вы реализуете транспортное средство для последующей покупки нового авто, то автосервис может стать неплохим вариантом. Вы быстро избавитесь от автомобиля и получите средства на новый. Более того, автосервисы предлагают скидки в данном случае, а потому убыток будет незначительным.
Оптимальный вариант по сроку продажи составляет от нескольких недель до пары месяцев. В данном случае, найдется реальный покупатель, который приобретет Вашу машину по рациональной цене.
Подготовка транспортного средства
Перед продажей авто необходимо его подготовить. Обратитесь в сервисный центр для диагностики и выявления неполадок. Это важный момент, чтобы избежать снижения цены при встрече с реальным покупателем, так как он затребует диагностику.
«Предупрежден — значит вооружен».
Проводя диагностику, Вы будете знать о неполадках. Можете устранить их, повысив стоимость автомобиля. Это позволит избежать лишнего снижения цены при встрече с покупателем, который может указывать на возможные повреждения.
«Внешний вид автомобиля играет важную роль при продаже».
Перед реализацией машины подготовьте ее. Замените все расходные материалы, сделайте чистку салона от пыли и пятен. Помойте ее и отполируйте. Чем приятнее внешний вид, тем больше покупатель заинтересуется предложением.
Публикация объявления
Перед тем, как опубликовать объявление о продаже транспортного средства, необходимо его сфотографировать. Достаточно шести фотографий со всех ракурсов. При фотографировании внешнего вида авто, осуществляйте съемку присев на колено. Тогда ракурс будет более впечатляющим. Сфотографируйте салон, багажник и мотор. Это позволит потенциальному покупателю заранее заинтересоваться Вашим предложением.
«Объявление должно быть четко сформулированным и строгим».
При составлении объявления кратко распишите характеристики авто, его ремонт и пробег. Укажите элементы, которые были заменены. Будьте с покупателем честны, это вызовет доверие, и он будет более склонен купить автомобиль по Вашей цене.
Встреча с покупателем
Назначьте встречу в удобном для Вас месте. Лучше взять с собой кого-то еще, для снижения риска кражи после продажи. Расскажите о преимуществах автомобиля (небольшом пробеге, немецкой сборке, наличии всех оригинальных запчастей). Если проводился ремонт и замена, сообщите об этом. В автосервисе это выяснится, а так Вы произведете впечатление честного продавца.
«Соглашайтесь на диагностику в автосервисе, если возникнет подозрение их сговора с покупателем, обратитесь в другой».
Не соглашайтесь на сильно сниженную цену, а скидку предоставляйте только понравившемуся клиенту. Не останавливайтесь на одном, если он сказал, что подумает. Вы можете для гарантии взять задаток, в противном случае общайтесь с другими покупателями, при появлении конкурента оповестите первого. Таким образом, он сможет решиться на покупку быстрее или согласится на более высокую стоимость.
Видео «как выгодно продать автомобиль»
Предлагаем к просмотру видео о том, как выгодно продать автомобиль.
Нет комментариев
Отставить комментарий